Strategia di Marketing GTA VI: Un Approccio Diverso al Lancio

Nel marketing, posso offrire una prospettiva diversa sui commenti riguardanti la mancanza di marketing. Tutti confrontano questo lancio con quello di GTA V, e questo è esattamente il problema. GTA V ha avuto una campagna di circa 22 mesi, con il primo trailer nel novembre 2011 e il lancio a settembre 2013. Questo era un approccio basato su riviste, spot televisivi e un lento rilascio delle informazioni, data l'alto costo e la lentezza nel costruire la copertura mediatica. GTA VI invece ha circa cinque mesi di campagna. Come ha dichiarato Zelnick, il piano riflette dove si trovano oggi i consumatori e l'attenzione, e non assomiglierà a GTA V. Non è una quantità minore di sforzo, ma una forma completamente diversa. Più intenso, più efficace, più veloce e più potente. Un'azione concentrata piuttosto che un accumulo graduale. Un secondo aspetto spesso trascurato è che la campagna è già iniziata. Le preordinazioni sono aperte, l’artwork della copertina è stato rilasciato, il prezzo è confermato, le edizioni sono state annunciate e sono state pubblicate nuove screenshot. Siate pronti: siete già nel “funnel”. State aspettando il momento culminativo della creatività e nessuno mette la punta di diamante quattro mesi prima del lancio. Infine, la consapevolezza già a circa il 100% del pubblico. Il Trailer 1 ha superato i 200 milioni di visualizzazioni e il Trailer 2 ha infranto ogni record. Rockstar non deve acquistare la consapevolezza. Di conseguenza, ogni dollaro viene fornito nel “funnel” nei sei mesi finali, dove si concretizzano le preordinazioni. Spendere in luglio sarebbe equivalente a informare le persone di qualcosa che già sanno. Il tempismo non è casuale. Non si acquistano media durante un Mondiale d'Estate o l'alta stagione delle vacanze. I prezzi sono alti, l'attenzione è altrove e la metà dell'Europa è in spiaggia. Aspettare è semplicemente la mossa più sicura e intelligente. E il punto scomodo: questo thread è la vera strategia di marketing. Il silenzio produce più teorie, più video e più discussioni rispetto a qualsiasi trailer. Stiamo facendo il lavoro per libero. Solo quando smetteremo di parlare vedremo che inizieranno a spendere. Quindi ricevere il vostro trailer, le vostre insegnni pubblicitari e probabilmente uno stunt nella vita reale di una vera follia. Ma non secondo il vostro programma basato sul 2013. Mi aspetto che la spinta principale inizi nella prima metà di agosto. Nel pensiero, siate pazienti! Mi convince poco l'idea che Rockstar stia puntando a un "funnel" così diretto. La quantità di dati già raccolti – 200 milioni e 400 milioni di visualizzazioni per i trailer – suggerisce che il pubblico è già estremamente consapevole del gioco, forse anche più di quanto ammettano apertamente. Non credo che il silenzio successivo sia una strategia di contenimento della consapevolezza, ma piuttosto un modo per gestire l'hype già presente. Il fatto che si siano concentrati sull’ottimizzazione del processo di conversione delle preordinazioni mi fa pensare a un target preciso: i giocatori più incisivi, quelli che hanno già "sperimentato" il gioco attraverso le immagini e i trailer, senza bisogno di ulteriori stimoli. Considerando la natura dei precedenti capitoli della saga, e soprattutto l’impatto di titoli come Leonida o Port Gellhorn, mi aspetterei una forte componente “narrativa” nel momento clou dell'agosto: non solo uno stunt nella vita reale, ma qualcosa che faccia davvero scintilla, un collegamento diretto con la storia che abbiamo visto finora, magari legato al personaggio di Lucia Caminos e alle sue dinamiche con Cal Hampton. Il silenzio, in questo caso, è un’arma a doppio taglio: alimenta la speculazione, certo, ma anche crea una sorta di aspettativa quasi religiosa, un desiderio ossessivo per quel dettaglio che finalmente romperà il ghiaccio. La strategia sembra quindi basata su una lettura del comportamento dei fan GTA, una conoscenza intima delle loro abitudini e dei loro meccanismi di coinvolgimento – insomma, quello che si evince dalla rapidità con cui è stata colta la consapevolezza generale del gioco.

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