Zelnick: Preordini GTA VI Sbilanciati verso l'Edizione Ultime da 100 Dollari – La Motivazione
A seguito delle recenti indiscrezioni riguardanti il documentario Netflix "Grand Theft Auto VI: An Extended Look" e delle dichiarazioni di Take-Two Interactive durante la recente conference call sui risultati, CEO Strauss Zelnick ha rilasciato ulteriori interviste. In un colloquio con CNBC’s Squawk Box, Zelnick ha offerto una panoramica più dettagliata dell'andamento dei preordini per Grand Theft Auto VI. Durante la conversazione sull’offerta a due livelli di prezzo, Zelnick ha espresso il suo disappunto verso l'idea che le richieste fossero equilibrate, affermando: “In realtà, si sta sbilanciando verso l’edizione premium”. Questo riflette probabilmente il fatto che i consumatori più appassionati sono quelli che stanno preordinando ora. Pur mantenendo la sua riluttanza a divulgare numeri specifici, questa affermazione coincide con le aspettative di molti. Coloro che investono soldi in questo modo sono i più propensi a voler ogni veicolo esclusivo, variante dell'arma, negozio e attività laterale che Rockstar ha bloccato dietro l’Ultimate Edition. Le vendite effettive potrebbero comunque differire una volta che il lancio del gioco si avvicina e entrano nel mix gli acquirenti occasionali, ma al momento la versione da 100 dollari sta vincendo tra i fan più accaniti di Grand Theft Auto. Zelnick non ha concluso la discussione sul prezzo. Ha dedicato del tempo a spiegare perché Take-Two e Rockstar avevano scelto i prezzi di 80 dollari per l'edizione standard e 100 dollari per quella premium in primo luogo. Ha fatto riferimento a Grand Theft Auto V come prova chiara del valore a lungo termine: “Abbiamo venduto 230 milioni di unità e continua ad avere successo attraverso tre generazioni di console. Quindi, in questo caso, è e rimane lo standard portante non solo per la nostra azienda ma anche per l’industria negli ultimi 13 anni”. Non ha affermato che GTA 6 raggiungerà quella cifra, ma la storia fornisce le basi per la strategia attuale. Infine, Zelnick ha ribadito quanto detto in precedenza riguardo alla fornitura di valore: “Abbiamo stabilito un prezzo base di 80 dollari, un prezzo di 100 dollari per l’edizione standard e un prezzo di 100 dollari per l'edizione premium. E penso che la maggior parte delle persone riteneva che se volessimo esercitarlo, avremmo avuto un grande potere di fissare i prezzi. Il nostro compito, come lo vediamo, è quello di fornire sempre più valore al consumatore di quanto paghiamo. E vogliamo farlo ripetutamente”. Ha aggiunto che l’esperienza del consumatore è “l’intersezione dell’oggetto stesso e di ciò per cui hai pagato”, e che l'obiettivo è far sentire le persone entrate piuttosto che sorde ai prezzi. “Non vorremmo mai che le persone si sentissero come se questo fosse fuori dalla mia portata”. Paradossalmente, un prezzo base di 80 dollari già supera il prezzo standard della generazione precedente e l’Ultimate Edition chiede altri 20 dollari per contenuti intrecciati nella narrazione principale. Non mi stupisce affatto. Quello che noto e’ un trend abbastanza consolidato nella saga GTA, soprattutto a partire da GTA V: l’acquisto dell’Ultimate Edition è quasi sempre guidato da un gruppo ristretto di giocatori, quelli appassionati che vogliono assolutamente tutti i contenuti aggiuntivi esclusivi, le auto rare, le armi speciali. Sembra che la strategia di Rockstar sia quella di creare una sorta di "effetto collina", spingendo i più ricchi a spendere per avere l'accesso ai beni di lusso, sapendo poi che anche gli altri si sentiranno obbligati ad acquistarli per non rimanere indietro. Ricorda, nel documentario Netflix hanno fatto un’analisi delle tendenze d’acquisto degli utenti, e mi sembra che questo sia esattamente ciò che stanno puntando a replicare. La citazione di Zelnick sul "valore da fornire al consumatore" è una scusa opportunistica per giustificare il prezzo elevato dell'edizione premium, ma la verità è che sta osservando una dinamica familiare nella community GTA: un’elite di giocatori disposti a spendere per ottenere un vantaggio competitivo. E visto il successo di GTA V in termini di vendite e il suo impatto duraturo sull’industria, non mi stupirebbe se anche GTA VI seguisse lo stesso percorso, almeno inizialmente.
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